亲爱的展商们!参加越大规模的展会,越要成熟!
2018-03-30 14:24:47   来源:   评论:0 点击:

开展啦!参加了很多次展会,一直无法完成参展目的,参加越大的展会,越迷茫……亲爱的展商们,请你做一个mature的展商!


immature(不成熟) 首先跟你参展的次数无关,下列行为均属Immature的行为:
1、运来几件差不多的产品随便挂一下;
2、挑选几名工作人员见人就发企业宣传册;
3、急促拥挤的展台,让前来观展者的脚步无法腾挪;
4、展台上的服务人员无回答不了问题,想进一步了解产品信息、企业情况,还得等不知道什么时候才能亲临现场的管理人员……
5、靠几张平平淡淡的图表和照片,或者现场放一段录像,不知所谓;
6、……

套用时下流行语——用户体验差!

1.什么是成熟的展商

首先,要知道展会的价值,并欣赏、利用展会价值、与展会建立和谐合作关系,成为一个成熟的参展商前提。


其次,选择专业值得信赖的展会,同时知道品牌展览会的专业承诺值得信赖,并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

2.成熟度是检验是否成功的首要标准


展会之所以被称为“最有效的市场营销工具”,与其他企业市场营销工具相比,能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等企业基本的市场营销目标。
 
以我们自己为例,2018SIUF深圳内衣展为展商提供了规模突破73000平方米,汇聚近900家参展商,预计超过130000专业观众的内衣产业专业平台,展品范围更是涵盖文胸、功能内衣、保健内衣、保暖内衣、家居服、睡衣、运动型内衣、男士内衣、泳装、内裤、袜子、各种内衣面辅料及配件、蕾丝、机械、设备、模特、内衣设计相关等,整个内衣产业链上下游。
参加如此大规模的展会,展商们面对如此浩瀚的厂家,眼花缭乱的产品,如果成熟度高,策划合理是很容易达到市场营销目标的。

3.参加越大规模的展会,越要一个做成熟的展商!


规模越大的展会,越难做到一鸣惊人,一旦做到,犹如整个展会为你而开,甚至能够轰动全行业!因此,请做做一个成熟的展商,分解市场营销目的,按步骤分解实现。至少,你要清楚如下几点:
1、选择展会的价值(如上述)
2、参展的意义
3、参展的目的
 

4.作为一个成熟的展商至少您需要做到如下几点

全面考虑,精心布展
 
展台是参展企业留给观展商的第一印象,也是参展主体的载体,高水平的展台能够提升参展主体的水平。有些企业为了节省成本,使用劣质原材料搭建展台,或者恨不得在面积有限的展台上把企业的所有产品都排列上。节省成本是必要的,但是钱一定要用在刀刃上,不该节省的地方不能随便克扣,否则一个低档次的展台会让客户怀疑企业的实力。在布展之前要做好一定的预算,请专业的设计公司提供方案,确定能够吸引观众眼球的元素。


 

 

解决方案:在展览期间应当尽量进行产品的性能演示,让产品动起来,增加展台的活跃元素,使观众能够在最短的停留时间内留下最深刻的印象;产品介绍形式应该多样化,如果使用展板、幻灯片等,应该做到内容简明,标题醒目,色调舒适,正确使用广告语;最后,无论摊位的位置如何,都是企业花钱租来的,不能认为没有租到地理位置优越的摊位,就没有必要在布展方面投入,简陋的装备只会使得展台更加晦暗,已经付出的展位租借费也付之一炬。因此,相对而言,没有所谓的好展位,只有好展台。
 
确定参展主体,突出参展重点
 
企业参加不同的展会应事先对展会主题做深入了解,并且掌握往届展会观展商的组成结构,以便确定参展主体,突出参展重点:作为中国内衣文化周暨SIUF深圳内衣展期间,我们举办SIUF大型行业公关推广活动,颁奖盛典、年度赛事、高端论坛、时尚发布,构成了中国内衣行业规模空前的品牌盛会,展商务必重视并抓住平台提供的显性或隐形宣传契机,策划并上线抓人眼球的品牌宣传或科技爆点,迅速形成相关口碑,以达到突出参展目的的效果。


 

重视对参展主体的宣传
 
品牌宣传力度不够,是历年来展商存在的普遍问题,并非品牌无亮点,只是品牌宣传不到位,或者宣传渠道狭窄,企业应该在参展前后和参展期间,选择行业内有影响力的媒体,充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式,与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。另外,充分利用朋友圈、微博、微信、自媒体、网红等新媒体渠道,并结合展会提供的媒体矩阵,充分融合,打包整合立体化宣传。
细节!细节!细节!!
 
细节体现专业精神,展会的两大功能为:传播与交流,展商作为企业的形象代表,其行为举止与展位布置和公司形象一体,细节决定成败,有的企业花费大量的人力、物力、财力,但参展效果不尽人意,原因就是输在参展细节。总之,每一位走过展台并停留的人都有可能是公司的潜在客户,或者关键连接点,传达友好和易于接近的信息,让客户感到品牌力和重视,细微之处透显着专业性,才是参展人员的“正确打开姿势”。


总之,除了展会平台,没有任何一个平台在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,并通过逛逛就能够迅速、全面的了解这个行业到底在经历着什么。
既然参展,就做个成熟的展商!越大规模的展会,越要成熟!

成熟点!
快长按二维码报名观展!
或把我分享给别人!



相关热词搜索:展商 大规模 展会

上一篇:“新技术 新材料 新趋势”2017中国内衣峰会圆满举行
下一篇:都别催了,活动日程新鲜出炉啦,请尽情来嗨吧!

分享到: 收藏
评论排行